Маркетинговая стратегия Geomax

Май-Август 2024

Цель: Увеличить оборот до 5 млн тг/мес через системный маркетинг, реферальную программу и автоматизацию продаж

1
Основные принципы стратегии

Фокус на 10-классников

70% усилий направлено на 10-классников + иностранных казахов (Китай, Узбекистан)

«ЕРТЕ ДАЙЫНДЫҚ»: 4 айда 40+ балл

Пробный урок за 990 тг

Главный конвертер и фильтр для привлечения качественных лидов

Конверсия в продажу: 25%

Реферальная программа

Превращаем выпускников в амбассадоров бренда

До 2000 тг за приведенного друга

Автоматизация воронок

Через WhatsApp и CRM для масштабирования продаж

Чат-боты + автоответы

2
Целевая аудитория и их потребности

Сегмент	Боль	Решение Geomax
10-классники	Нет системы, страх не успеть	«ЕРТЕ ДАЙЫНДЫҚ»: 4 айда 40+ балл
11-классники	Устал от курсов, нет денег	Интенсивы «Слив ЕНТ-2024» + скидки
Родители	Не доверяют онлайн-курсам	Бесплатный эфир с учителем + сертификат
Иностранные казахи	Нет доступа к казахстанским учебникам	Авторская книга + онлайн-поддержка

Ключевые инсайты:

70% усилий на 10-классников — они более мотивированы и готовы к долгосрочному обучению

Иностранные казахи — незанятая ниша с высокой платежеспособностью

3
Ключевые стратегии роста

A Воронка продаж с пробным уроком (990 тг)

1. Привлечение

TikTok/Instagram: виральные ролики
Челленджи, мемы, прогресс-кейсы
Бюджет: 200K тг/мес

2. Конверсия

Лендинг с PDF «5 ошибок на ЕНТ»
Автоматическая WhatsApp-рассылка
Персонализированные сообщения

3. Продажа

Диагностика с куратором
Персонализированный оффер
Автоворонка для отказавшихся

Пример сообщения: «Айжан, ваш результат теста: 18/25. Пробный урок за 990 тг → узнайте, как исправить ошибки!»

B Реферальная программа для выпускников

Персональная ссылка

geomax.kz/ref=Aslan123

Бонусы

500 тг → пробный урок
2000 тг → полный курс

VIP-статус

5+ друзей → курс «Как поступить на грант»

Пример поста амбассадора:

«Менің ұпайым 45! Сіз де сынап көріңіз»

4
Контент-план для TikTok/Instagram

Тип контента	Примеры	Цель
Прогресс-кейсы	«Как Аружан с 20 → 50 баллов за 3 месяца»	Доверие
Челленджи	«Угадай регион по силуэту → выиграй урок»	Виральный охват
Закулисье курсов	Видео упаковки книг, эфиры с кураторами	Прозрачность
Мемы	«Когда готовишься сам vs с Geomax»	Эмоциональная связь

Пример вирального ролика:

«Карта Казахстана за 10 секунд → получи пробный урок со скидкой»

500K+ показов 10K+ репостов

Live-эфиры:

Разбор сложных вопросов ЕНТ
Интервью с топ-учениками
Q&A сессии с учителями

После эфира — предложение пробного урока со скидкой

5
Автоматизация и инструменты

CRM-система

Trello или Bitrix24 для отслеживания лидов и управления продажами

Интеграция с WhatsApp

Чат-бот WhatsApp

Автоответы на частые вопросы и напоминания о скидках

Конверсия +15%

Шаблоны менеджеров

Скрипты для обработки возражений и увеличения продаж

Пример: «Дорого? Это дешевле репетитора!»

Пример автоматизированной воронки:

Реклама в TikTok

Лендинг с PDF

WhatsApp-рассылка

Продажа курса

6
Бюджет на первый месяц

Статья	Сумма	Канал
Таргетированная реклама	200 000 тг	TikTok, Instagram
Блогеры-учителя	100 000 тг	Коллаборации
Дизайн/видео	50 000 тг	Шаблоны, рекламные ролики
Бонусы амбассадорам	150 000 тг	Реферальная программа
Итого	500 000 тг

Ожидаемые KPI:

Конверсия:

Просмотр → лид: 5%
Пробный урок → продажа: 25%
Охват:

500 000+ показов в TikTok/Instagram
Продажи:

48 учеников → 5 млн тг

Риски и решения:

Низкая конверсия из-за сезонности (май-июнь)

Решение: Запустить интенсив «ЕНТ за 30 дней» для 11-классников

Конкуренты копируют стратегию

Решение: Акцент на уникальность (авторская книга + куратор 24/7)

7
Схема запуска стратегии

4-недельный план реализации:

Неделя 1

Настройка рекламы + запуск челленджей в TikTok
Обучение менеджеров скриптам
Подготовка лендинга с PDF

Неделя 2

Рассылка реферальных предложений выпускникам
Старт автоворонки в WhatsApp
Первые live-эфиры с учителями

Неделя 3

Анализ метрик → коррекция креативов
Запуск live-эфиров с амбассадорами
Оптимизация чат-бота

Неделя 4

Подведение итогов первого месяца
Запуск комбо-пакетов (география + биология)
Масштабирование успешных каналов

Ключевые точки контроля:

Конверсия пробных уроков

Цель: 25% в продажу

ROI рекламы

Цель: 3x от вложений

Активность амбассадоров

Цель: 30% продаж через рефералов

Средний чек

Цель: 100K тг/ученика

8
Уникальные фишки для Казахстана

Kaspi-интеграция

Оплата в 1 клик через QR-код, привычный для казахстанских пользователей

Локализация

Контент на казахском с региональными примерами:

«Как сдали ЕНТ в Шымкенте?»

Social proof

Ежемесячные посты с топ-учениками из разных городов Казахстана

25+

Итоговая система:

Лиды генерируются через виральный контент

Конвертируются через пробный урок

Выпускники становятся «продавцами»

Результат: снижение CAC и увеличение LTV каждого клиента

Стратегия готова к запуску!

Система, которая увеличит оборот Geomax до 5 млн тг/мес через автоматизацию и виральный маркетинг

Сроки