DARA — Полная презентация стратегии

DARA

Позиционирование, креативная система и сценарии
«Не гарантия — готовность»
Кепілдік емес — дайындық.
Якорь доверия, который отстраивает от 200 «гарантщиков»
Внутренняя формулировка:
Взрослый, который берёт ребёнка за руку и ведёт через весь год до экзамена: сильно, бережно и прозрачно.
Мы продаём не поступление, а
спокойствие и право сказать «я сделал для ребёнка всё, что мог».

Три опоры позиционирования

Под три реальных барьера родителя, а не мотивационные лозунги

⚡

Күш (Сила)

Отвечает на «это не развод?». Сильные учителя, методика, малые группы по уровням. Реальный козырь против daryn.online и случайных репетиторов.

🌱

Бережность (Қамқорлық)

Отвечает на «ребёнок не выгорит?». 40-минутные уроки, темп по уровню, мотивация. Снимает скрытое противоречие «хочу максимум, но не сломать».

🔍

Прозрачность (Ашықтық)

Отвечает на «я не вижу, за что плачу / онлайн = без присмотра». Куратор с именем, отчёт родителю, WhatsApp. Главный ров против бесплатной подготовки НИШ.

Фильтр: Всё, что не укладывается в три опоры (Сумка Box, каналы со «сливами») — уходит в бонусы. Премиум — это вычитание.

Два трека таргета Когда что запускать

Сейчас июнь 2026 — старт годового забега для сдачи в 2027-м. ✓ Трек 2 (качество) — основной бюджет. ✓ Трек 1 (объём) — лид-магнит фоном. Январь–март 2027 — сезон паники: Трек 1 выходит на первый план.

📊 Трек 1 — Объём

Дешёвые лиды, окупаемость через масштаб

  • • Широкий вход, низкое трение
  • • Лид-магнит: бесплатная диагностика
  • • Квалификация — на бота / отдел продаж
Оптимизация по CPL

🎯 Трек 2 — Качество

Горячие лиды за минимальный бюджет

  • • Квалификация прямо в креативе
  • • Узкий таргет, CTA = консультация / заявка
  • • Меньше лидов — close-rate выше
Оптимизация по CPA (цене оплаты)
Трек 1 Объём — дешёвые лиды через лид-магнит

Центральный магнит: «Балаңыз НИШ-ке дайын ба?» — бесплатная диагностика (аналог платного теста НИШ за 18 000 ₸).

Креатив 1 — «Тегін диагностика» флагман объёма
«НИШ-ке бір орынға — он бала таласады. Сіздің балаңыз қазір қай деңгейде екенін білесіз бе? Көбі білмейді — сосын ақпан айында дүрбелеңге түседі. Біз басқаша ұсынамыз. Балаңызға тегін диагностика тапсыртыңыз — бар-жоғы бес минут. Қай пәннен дайын, қай жерден осал екенін нақты есеппен көрсетеміз. Тегін. Дәл қазір. Төмендегі сілтемені басыңыз.»
Сценарий
Закадровый голос / куратор, 15–20 сек. Крупно «10:1», b-roll: ребёнок за ноутбуком, скрин-мокап отчёта диагностики. Динамичный монтаж, тёмно-синий + золото.
Смысл / месседж
Главный двигатель дешёвых лидов и эталон. Работает на любопытстве и снятии трения: родитель тревожится, но не знает уровень ребёнка. Бесплатность усиливается контекстом (НИШ берёт 18 000 ₸ за тест).
Креатив 2 — «10:1»
«Бір орынға — он бала. Естуге қарапайым сияқты. Бірақ көз алдыңызға елестетіңізші: бір сынып бөлмесінде он бала отыр, бірақ грантты тек біреуі ғана алады. Қалған тоғызы — үйіне қайтады. Сіздің балаңыз сол біреуі болуы үшін бүгін не істеп жатырсыз? Ерте бастаған бала — әрдайым алда. Тегін диагностикадан бастаңыз.»
Сценарий
Текст-на-экране, быстрые склейки, метафора: 10 силуэтов, гаснут 9, остаётся 1 подсвеченный золотом. Голос спокойный, весомый.
Смысл / месседж
Тест гипотезы «страх фактом дешевле, чем любопытство». Реальная статистика конкурса останавливает скролл. Образ «девять уходят домой» переводит цифру в физическую картину потери.
Креатив 3 — «Исповедь родителя» (UGC)
«Мен баламды НИШ-ке өзім дайындаймын деп ойладым. Кешке отырып, тапсырмаларды бірге шешеміз деп жоспарладым. Бірақ бір айдан кейін түсіндім — мен мұғалім емеспін. Менде ні әдістеме, ні уақыт жетпейді екен. Баламның бағалы айларын жоғалтып алыппын. Кеш болса да жүйелі дайындыққа бердім. Енді мен емес — маман қадағалайды, ал мен есебін көріп отырамын. Жалғыз өкінгенім — неге ерте бастамадым деймін.»
Сценарий
Селфи-формат, вертикаль, родитель (мама/папа) говорит в камеру дома, без студии и грима. Доверительный, искренний тон.
Смысл / месседж
UGC-формат выигрывает по CPL, читается как нативный контент. Снимает стыд («не ты один не смог») и закрывает возражение «зачем платить, если можно самому». Финальное «неге ерте бастамадым» вшивает срочность мягко.
Трек 1 Объём (продолжение)
Креатив 4 — «Мини-урок»
«НИШ тестіндегі осы есепті балалардың сексен пайызы қате шығарады. Неге? Себебі қарапайым мектепте бұлай ойлауды үйретпейді. Қараңыз: бұл жерде көбі бірден санай бастайды — ал дұрысы алдымен мынаны байқау керек. Көрдіңіз бе? Бір логиканы білсе — есеп бес секундта шешіледі. Біз әр сабақта осындай ойлауды береміз. Балаңыз да осылай ойласын десеңіз — тегін сынақ сабағына жазылыңыз.»
Сценарий
Учитель у доски / планшета, 30–40 сек, разбор одной типовой задачи. Запись экрана + лицо учителя. Энергично, по делу.
Смысл / месседж
Самый дешёвый лид через органику: польза провоцирует сохранения и репосты. Прямое доказательство силы учителей и методики без единого слова «у нас сильные преподаватели». Сними серию из 5–7 роликов.
Креатив 5 — «Тайминг» (срочность в несезон)
«Ақпан айы. Емтиханға екі-ақ ай қалды. Дәл осы кезде ата-аналар дүрбелеңмен қоңырау шала бастайды: "Балам дайын емес, шұғыл көмектесіңіздер!" Бірақ кеш болады. Ал күшті балалар ақпанда емес — жылдың басында дайындалып үлгерген. Бар айырмашылық — осында. Сіз қай топта болғыңыз келеді? Бәрі бүгін қай шешім қабылдағаныңызға байланысты.»
Сценарий
Куратор или директор, спокойный авторитет. На экране контраст: слева паникующий февраль, справа собранный «начало года».
Смысл / месседж
Создаёт срочность в несезон честно, противопоставляя два типа родителей. Никто не хочет оказаться в «проигравшей» группе. Позволяет продавать годовую когорту летом, когда лиды дешевле.
Трек 2 Качество — горячие лиды через квалификацию в креативе

Меньше лидов — но close-rate в разы выше. CTA: «Тегін кеңес алыңыз →»

Креатив 6 — «Честный манифест» флагман качества
«Біз сізге бір нәрсені ашық айтамыз: біз НИШ-ке кепілдік бермейміз. Иә, бермейміз. Себебі бір орынға он бала таласады — мұнда ешкім "жүз пайыз түсесіз" деп уәде бере алмайды. Кім уәде берсе — ол сізді алдап тұр. Біз мүлдем басқаша жұмыс істейміз. Балаңызды жылдың басынан бастап, жүйелі түрде, шаршатпай дайындаймыз. Сіз әр апта сайын нақты есеп аласыз — баланың не білетінін, неден қиналатынын көріп отырасыз. Біз нәтижеге емес — шынайы, толық дайындыққа кепілдік береміз. Дәл осындай адал дайындық іздеп жүрсеңіз — бізге келіңіз.»
Сценарий
Основатель/директор, говорящая голова, прямой взгляд. Премиальная съёмка: тёмно-синий фон, золотой акцент, минимум монтажа.
Смысл / месседж
Ядро позиционирования. Честность («мы не даём гарантию») работает как фильтр: халявщики отваливаются, серьёзные родители доверяют. CPL выше, но судить нужно по цепочке до оплаты.
Креатив 7 — «Покажи кухню» (ров прозрачности)
«Сапалы дайындық іштен қалай көрінеді? Жасырмай көрсетейік. Топта — он мен он төрт бала, бәрі бір деңгейде. Артық бала жоқ, әркімге көңіл бөлінеді. Әр сабақ — қырық минут, баланы шаршатпайтындай етіп жоспарланған. Әр оқушының артында — жеке куратор. Ал сіз, ата-ана ретінде, баланың әрбір қадамын телефоныңыздан көріп отырасыз. Бізде жасырын ештеңе жоқ. Бәрі сіздің көз алдыңызда.»
Сценарий
Behind-the-scenes монтаж: реальные кадры малых групп, куратор за работой, запись экрана телефона родителя с отчётом. Документальная подача.
Смысл / месседж
Главный ров против бесплатной подготовки НИШ и безличной платформы daryn.online. Премиальный родитель (сегмент Б) покупает контроль и прозрачность. Снимает возражение «онлайн = без присмотра».
Креатив 8 — «Куратор с лицом» (человеческий ров)
«Сәлеметсіз бе. Менің атым — [есім]. Мен мұнда курстың кураторымын. Менің жұмысым біреу ғана: сіздің балаңызды НИШ емтиханына дейін жеке алып бару. Кім қай тақырыпта қиналып жүр, кім сабақты жіберіп алды, кімге қосымша көмек керек — бәрін мен бақылап отырамын. Сізге апта сайын есеп беремін. Балаңыз бұл жолда бір сәт те жалғыз қалмайды. Біз сізбен бірге жұмыс істейміз.»
Сценарий
Куратор — реальный человек, тёплый профессионализм. Имя на экране титром. Съёмка человечная, не корпоративная.
Смысл / месседж
Очеловечивает ров. Особенно сильно бьёт по сегменту А — региональным семьям, для которых критично ощущение «кто-то реально занимается». Названный человек = доверие + забота.
Трек 2 Качество (продолжение)
Креатив 9 — «Не для всех» (премиум-фильтр)
«Мен сізге тура айтайын: бұл курс бәріне арналмаған. Егер балаңыз үшін НИШ онша маңызды болмаса — бізге келмей-ақ қойыңыз. Егер "бір көрейік, мүмкін түсіп те кетер" деген ниетте болсаңыз — біз сізге қажет емеспіз. Біз тек бір шешімге келген ата-аналармен жұмыс істейміз: балам дайын болуы керек, шын мәнінде дайын. Егер дәл осы шешімде болсаңыз — келіңіз, әңгімелесейік.»
Сценарий
Прямая, уверенная говорящая голова (основатель/куратор). Минимализм, спокойный, чуть отстранённый тон.
Смысл / месседж
Самый жёсткий квалифицирующий фильтр и сильнейший премиум-сигнал. Отказывая части аудитории, повышаешь воспринимаемую ценность. Лидов будет меньше всего, но они будут самыми горячими (минимальная CPA).
Креатив 10 — «Социальный лифт» (эмоция, сегмент А)
«Бір кездері сіздің де арманыңыз болды. Бәлкім, мүмкіндік болмады. Бәлкім, ешкім қолдамады, ешкім жол көрсетпеді. Енді — балаңыздың кезегі. Сіз аша алмаған есік — оның алдында ашық тұр. НИШ — жай ғана мектеп емес. Бұл — баланың басқа ортасы, басқа достары, мүлде басқа болашағы. Ата-ана бере алатын ең үлкен сыйлық — ақша емес, мүмкіндік. Сол мүмкіндікті балаңызға беріңіз. Қалғанын бізге сеніп тапсырыңыз.»
Сценарий
Кинематографичный ролик, эмоциональный закадровый голос или родитель в кадре. Кадры: ребёнок смотрит вдаль, метафора открытой двери/дороги. Премиум, но душевно.
Смысл / месседж
Бьёт в глубинный мотив региональной семьи — «дать ребёнку то, чего не было у меня». Покупка курса становится актом любви и социальным лифтом. На регионы (сегмент А) отрабатывает лучше рационального манифеста.

Как запускать первой волной Бюджет & гео

📊 Трек 1 (Объём)

Старт: Креативы 1, 3, 4
(Диагностика, UGC, Мини-урок)

Оценка: Режь по CPL и CTR на 3–5 день.

Гипотеза: 1.1 (диагностика) — эталонный CPL.

🎯 Трек 2 (Качество)

Старт: Креативы 6, 8, 10
(Манифест, Куратор, Лифт)

Оценка: Суди по цепочке лид → консультация → оплата (CPA), а не по CPL.

Гипотеза: 2.1 (манифест) — главный кандидат на масштабирование по ROAS.

🎯 Гео-таргетинг

  • • Регионы (сегмент А): Креатив 8 (Куратор) и Креатив 10 (Лифт) — эмоция и человеческий ров.
  • • Алматы / Астана (сегмент Б): Креатив 7 (Кухня) — прозрачность и контроль.

✓ Полный комплект — позиционирование, 10 креативов, сценарии, озвучка и правила запуска собраны в одной презентации.